网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。然而，广大制药企业应该如何开展网络招商，为自己铺就美好的网上“钱景”，需要从宣传和服务两方面重点考虑。

 

 

    开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？

 

    选医药招商平台，网站人气和服务是关键。判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“谷歌”，键入关键词“医药招商”，排名愈靠前，人气愈旺；二看网站成立时间：成立时间愈久，积累代理商客户愈多，人气愈旺。另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻，形成良性循环。

 

    提高产品关注度，离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算，制定系统性宣传推广计划，可达到事半功倍的效果。制药企业还要充分利用招商平台提供的资源及服务，例如招商网站提供的代理商名录、联系方式、代理需求等，主动出击。

 

    在传播方式上，网络招商需要打组合拳。除了购买招商平台的广告位，针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。

 

 

    网络招商的最终目的是招商，网络只是手段。因此，同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时，更关注利益本身的持久程度。这也为以招商为主的制药企业，提出了更高的服务要求。

 

    能否提供专业学术推广服务、产品是否具有清晰的营销策划思路、发货回款是否及时、能否提供销售培训服务等，都属于代理商考虑的范畴。制药企业若能将服务与网络技术结合，利用网络信息的便利性开展营销服务，也不啻为一种有效方式。

 

    天施康药业与上海柏青共同策划，建立了专业招商服务网站。该网站注重为代理商提供各类在线支持，解决代理商开展推广的实际营销问题。这些支持包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等多项支持服务。据悉，在线产品订购、支付、订单物流查询、在线受理冲窜货投诉等多项服务也将在近期推出。据天施康相关负责人介绍，该网站将打造成解决产品销售配送回款，提供个性化营销服务的虚拟专家。

 

    在网上构筑诚信品牌是制药企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。

 

    【后记】 做好网络招商，宣传是前提，服务是根本，两者缺一不可。不做服务，产品缺乏持久生命力；缺乏宣传，“好酒也怕巷子深”。只有两者相辅相成，才能做好招商工作，获得长久发展。（季伟）